I negozi vogliono fare soldi, e molto di più. Quindi, quando vai da uno con una semplice lista della spesa, ma te ne vai con un carrello pieno di cose che non avevi intenzione di acquistare quando sei entrato, non è solo un caso. I rivenditori hanno progettato modi creativi per farti spendere più soldi senza che tu te ne accorga. Per aiutarti a fare acquisti in modo più intelligente e spendere meno, abbiamo parlato con esperti e raccolto alcuni dei trucchi di vendita al dettaglio più comuni a cui prestare attenzione in modo che tu possa sapere esattamente con cosa ti trovi di fronte.
1 Offerte di acquisto all'ingrosso
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Se vedi un grappolo di yogurt al prezzo di 10 per $ 10, potresti pensare che sia un ottimo affare e farlo, anche se non l'hai fatto bisogno 10 yogurt. Tuttavia, esperto di risparmio di denaro Andrea Woroch dice che questo è solo un altro trucco ingegnerizzato al dettaglio per farti spendere di più.
'Gli acquirenti vedono il 10 per $ 10 come un valore migliore e faranno scorta anche se non avevano bisogno di tale importo in primo luogo', dice Woroch. 'E a volte queste vendite non sono sempre il miglior prezzo unitario, quindi assicurati di confrontarlo con i marchi della concorrenza e con i marchi dei negozi per trovare l'offerta migliore.'
2 Grandi carrelli della spesa
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Non preoccuparti, i tuoi occhi non ti stanno giocando brutti scherzi. Woroch dice che i carrelli sono diventati 'super dimensionati' negli ultimi anni perché quando vedi un carrello vuoto, sei indotto a pensare di non aver comprato abbastanza e sei 'più incline a riempirlo con oggetti di cui non hai bisogno . ' Per combattere questo, consiglia di utilizzare sempre un cestino a mano ogni volta che acquisti carichi più leggeri.
3 Offerte 'Acquista uno, ottieni uno sconto del 50%'
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Esperto di finanza personale Jon Dulin dice che la maggior parte delle persone si concentra sulla parte '50 percento di sconto' di queste 'offerte' e dimentica di pagare il prezzo intero per il primo articolo. Dulin dice che in entrambi i casi stai perdendo perché 'acquistarne due è uno spreco e comprarne solo uno non è affatto una vendita'.
4 Posizionare oggetti costosi all'altezza degli occhi
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2 di pentacoli amore
I negozi fanno del loro meglio per catturare i tuoi occhi dove stanno già guardando in modo naturale mentre navighi.
'Gli elementi con margine di profitto più elevato vengono posizionati esattamente dove vanno gli occhi per primi, a livello degli occhi', afferma David Bakke , esperto di vendita al dettaglio presso Dollaro Sanity . 'Se vuoi il miglior affare, probabilmente devi chinarti e guardare in fondo allo scaffale.'
5 Tappi terminali a magazzino strategico
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Ti sei mai chiesto perché alcuni oggetti vengono posizionati in quel punto privilegiato alla fine di ogni isola?
'Un rivenditore furbo rifornirà questa sezione di beni di consumo che vanno di pari passo con qualunque cosa stia vendendo il corridoio', afferma Lior Ohayon , CEO di Silenzio . 'Ad esempio, se stai attraversando la sezione della spesa, aspettati di vedere gli articoli relativi alla ristorazione sul tappo finale. Questi includerebbero piatti di carta, tovaglioli di carta o persino vino e birra. ' Come eviti di abboccare all'esca? 'Guarda dall'altra parte quando raggiungi le sezioni del cappuccio terminale', dice Ohayon.
6 camerini ingannevoli
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In almeno una delle escursioni di shopping che hai intrapreso nel corso degli anni, probabilmente hai avuto l'esperienza di amare l'aspetto di qualcosa quando lo provi in negozio solo per essere colto dalla delusione quando lo indossi a casa per la prima volta. Un mistero completo, giusto? Beh, non esattamente.
'I rivenditori utilizzano specchi distorti per far sembrare gli acquirenti più magri, sapendo che la maggior parte delle persone acquisterà vestiti se gli piace il loro aspetto', afferma Woroch. 'Alcuni negozi inclineranno anche lo specchio per creare quel riflesso più lungo e snello o utilizzeranno un'illuminazione soffusa per farti sembrare abbronzato, il che migliora anche il tuo aspetto.'
7 Posizionare gli articoli essenziali sul retro del negozio
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sognando una casa stregata
Ogni volta che hai bisogno di alimenti di base come latte e formaggio, potresti aver notato che devi camminare fino in fondo il retro del negozio per ottenerli. Non è un caso, dice Bakke, osservando che la tecnica 'ti costringe a passare attraverso la maggior parte del negozio per ottenere ciò di cui hai bisogno', aumentando la probabilità che tu faccia acquisti d'impulso lungo la strada.
8 E roba economica vicino alla cassa
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Caramelle, gomme da masticare, mentine per l'alito e batterie si trovano in genere vicino alla cassa per un motivo molto simile. Bakke osserva che, poiché questi articoli sono 'meno costosi', è più probabile che finirai per gettarli nel carrello alla fine del viaggio. E stupro , stai spendendo più soldi senza nemmeno pensarci due volte.
9 Offrire campioni di cibo gratuiti
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Potresti pensare che quei campioni di cibo non siano altro che il modo generoso di un negozio di ringraziarti per lo shopping nel loro stabilimento, ma sfortunatamente sarebbe ingenuo guardare gli spuntini in miniatura.
dieci di tazze sì o no
'I campioni di cibo gratuiti sono un trucco', dice Bakke. 'Se c'è una postazione di cottura vicino alla sezione della carne con campioni gratuiti di una bistecca, potresti essere più propenso a coinvolgere il campionatore e quindi possibilmente fare un acquisto se l'articolo era gustoso.'
10 Vendite con più livelli di prezzo
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Quando i negozi offrono un affare a diverse fasce di prezzo, ad esempio $ 5 di sconto su $ 15, $ 25 su $ 75 o $ 50 su $ 150, 'risparmi la stessa percentuale indipendentemente da quanto spendi', afferma Woroch. 'Non lasciarti ingannare e calcola la percentuale di risparmio e acquista solo ciò che intendevi in primo luogo.'
11 Non arrotondamento per eccesso sui cartellini dei prezzi
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Ti sei mai chiesto perché la maggior parte dei prezzi finisce in 0,99? O anche .95? Ebbene, secondo Woroch, sono chiamati 'prezzi incantati' e sono intenzionali.
'I consumatori sono stati condizionati ad associare i prezzi a nove finali con sconti e offerte migliori', afferma. 'Inoltre, i consumatori spesso arrotondano per difetto, attribuibile a quello che è noto come' effetto della cifra sinistra ', il che significa che prestiamo la massima attenzione al numero a sinistra del punto decimale.'
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12 Abbassare i prezzi precedentemente maggiorati e dire che sono in saldo
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La maggior parte dei negozi ruota i propri articoli in vendita per 'attirare un'ampia base di clienti' e, infine, creare 'un'opinione favorevole del negozio', afferma Woroch. Tuttavia, la maggior parte di questi prezzi di 'vendita' si basano su prezzi precedentemente marcati molto più alti di quanto sarebbero normalmente, creando essenzialmente l'illusione che si stia risparmiando denaro.
13 Usare profumi allettanti per entrare nel negozio
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C'è un motivo per cui senti odore di pane appena sfornato quando entri al supermercato, o biscotti con gocce di cioccolato quando passi davanti alla signora Fields nel centro commerciale, e non è solo dovuto agli aromi che emanano dai forni dei negozi, dice Woroch.
I negozi canalizzano deliberatamente gli odori dei loro prodotti in un modo che invoglia i consumatori a camminare o attraversarli durante il giorno. Alcuni, come questo supermercato a Brooklyn , si sa persino che utilizzano macchine per profumare i potenziali clienti per il naso.
14 Saldi festivi
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Potresti notare che il tuo negozio di alimentari locale negozio ha una vendita per ogni vacanza —Incluse quelle come Il giorno dei presidenti o Festa del lavoro. Usando queste festività federali per pubblicizzare una vendita, Bakke afferma che i rivenditori stanno cercando di portarti nei loro negozi nel tuo giorno libero. E mentre potresti finire per acquistare un oggetto in saldo, sperano che tu compri anche un 'mucchio di altre cose che non sono in vendita'.
15 timer per il conto alla rovescia sul loro sito web
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quando stai facendo acquisti online e vedi un timer sullo schermo che indica che una particolare offerta sta per scadere, questo è, come avrai già intuito, un altro subdolo trucco di vendita.
'Il timer crea un effetto di' paura di perdere qualcosa 'sul consumatore', afferma Keeon Yazdani , chief market officer presso WERCBD . 'Posizionare questi messaggi nell'intestazione di un sito web di solito si traduce in un alto tasso di conversione perché l'intestazione è la prima cosa che i consumatori vedono quando un sito web viene caricato'.
16 Ti spinge a registrarti per una tessera negozio
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Molte persone sentono le parole 'sconto dal 10 al 20 per cento' e pensano: 'Perché no?' Ed è esattamente quello che fanno gli addetti alle vendite quando ti spingono le carte dei negozi quando tutto ciò che stai cercando di fare è pagare e andare per la tua strada allegra. Ma non è solo perché ricevono una commissione quando ti iscrivi, è perché nel tempo le carte ti fanno spendere di più.
'Queste carte negozio hanno un APR estremamente alto, un interesse attivo retroattivo e premi limitati, anche se offerti, oltre a costose commissioni per i ritardi e altre sanzioni', afferma Woroch. 'Se non fai spesso acquisti in questo negozio, potresti dimenticarti del nuovo account e perdere un pagamento rendendo lo sconto iniziale obsoleto.'
17 Utilizzo di annunci pubblicitari su grandi finestre
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Ammettiamolo: gli annunci di grandi finestre che promettono grandi sconti e offerte a tempo limitato possono essere piuttosto allettanti e ad un certo punto siamo stati tutti ingannati da loro. Tuttavia, Bakke dice che se analizzi effettivamente gli annunci, molto probabilmente noterai che le vendite effettive non sono così eccezionali. Sono solo uno 'stratagemma per farti entrare nel negozio'.
Segnalazione aggiuntiva di Alex Daniel.
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