Che tu stia affittando o acquistando, avere il professionista immobiliare giusto dalla tua parte può fare la differenza tra una casa che ami e una da cui non vedi l'ora di uscire. L'agente immobiliare giusto può negoziare per tuo conto, aiutarti a esplorare quartieri che non avresti mai preso in considerazione da solo e può persino farti sembrare un acquirente più attraente.
Un agente scadente, d'altra parte, può facilmente sviarti consigliando offerte troppo basse per competere con altri acquirenti, trascurando o omettendo le costose riparazioni di cui la tua futura casa avrà bisogno, o semplicemente sprecando il tuo tempo prezioso mostrando alle case che semplicemente non soddisfano i tuoi gusti.
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Imparare i dettagli di questo settore competitivo è un'arma potente quando si tratta di atterrare nella casa perfetta. In effetti, è spesso ciò che i clienti non pensano di apprendere dal loro agente immobiliare che può concludere o rompere un affare. Da come vincere una guerra di offerte al fatto che tali ristrutturazioni siano un investimento saggio, questi segreti curati di mediatori immobiliari sono sicuri di scioccare anche i clienti più intrepidi. E quando hai in mano le chiavi di quella casa dei sogni, fallo risplendere sia dentro che fuori con 30 migliori aggiornamenti per la casa alla moda di tutti i tempi .
1 L'autopromozione è tutto
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Potresti pensare che quegli annunci di Facebook che elencano lo stesso appartamento più e più volte, o quelle stazioni degli autobus con le facce degli agenti siano fastidiosi, ma sono una parte essenziale dell'atterraggio dei clienti.
'C'è una forte promozione quando si commercializza una proprietà in vendita, compreso qualsiasi cosa, dal direct mail, all'email marketing, al web marketing, al marketing sui motori di ricerca, ai social media, alle pubbliche relazioni e al vecchio stile, pick-up-the-phone e dial broker dopo broker dopo il broker fino a quando non troviamo un acquirente ', afferma Andrew Sandholm , un agente immobiliare autorizzato con BOND New York . 'Io e il mio team andiamo in fondo alla lista e chiamiamo individualmente i circa 30.000 agenti immobiliari autorizzati a New York City finché non ne troviamo uno con un acquirente.'
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2 Le cucine non vendono sempre case
Non sborsare un'enorme quantità di denaro per una ristrutturazione della cucina, supponendo che produrrà un notevole ritorno sull'investimento quando vendi. Sandholm dice che, nei mercati urbani, come New York, dove i clienti mangiano la maggior parte dei loro pasti fuori, una bella cucina non farà la differenza che farebbe in una casa di periferia.
'Le persone spesso pensano che i $ 10.000 di ristrutturazione che hanno fatto alla loro cucina dovrebbero tradursi in un aumento da $ 7.000 a $ 10.000 sul prezzo richiesto. Non funziona davvero in questo modo ', afferma Sandholm. 'Certo, l'acquirente giusto potrebbe pagare $ 10.000 in più per la ristrutturazione della cucina, ma solo se la ristrutturazione corrisponde al suo gusto e stile.'
3 Il tuo agente conosce il tuo vicinato meglio di te
Un venditore motivato dovrebbe aver svolto la dovuta diligenza in un quartiere prima di mostrarti le case lì. Se non conoscono il quartiere che stai prendendo in considerazione, non essere timido nello scegliere qualcuno di nuovo con cui lavorare.
'C'è qualcosa di gravemente sbagliato se non hai studiato i quartieri in cui vendi. In qualità di agente immobiliare, devi conoscere ogni singola cosa del quartiere in cui vendi, compreso tutto, dai suoi migliori ristoranti e caffetterie alla vicinanza a parchi e divertimenti, nonché a qualsiasi sviluppo imminente che potrebbe aumentare i valori della casa del quartiere o renderlo ancora più desiderabile ', afferma Sandholm.
4 Cash è il re
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Anche se contrarre un mutuo è ancora una pratica standard per la maggior parte degli acquirenti, se vuoi assicurarti di avere la casa dei tuoi sogni, avere contanti in mano non è una cattiva idea.
'Anche se sei estremamente qualificato, una banca presterà solo la somma di denaro per cui la casa è stimata, quindi nella maggior parte dei casi non saresti in grado di offrire oltre il prezzo richiesto', afferma Sandholm. In mercati competitivi, questo spesso significa avere il extra disponibile nel tuo conto bancario. 'Se stai finanziando il tuo acquisto tramite un mutuo per la casa, puoi davvero pagare solo il prezzo richiesto di tasca tua.'
5 agenti immobiliari non fanno sempre grossi guadagni
È vero che molte persone che lavorano nel settore immobiliare ricevono commissioni enormi, ma non è sempre così. In effetti, molti agenti, broker e venditori stanno a malapena raschiando, in particolare nei mercati ultra competitivi.
'Il settore immobiliare è molto competitivo, soprattutto qui a Manhattan. Ci sono circa 30.000 agenti immobiliari autorizzati a New York City e tuttavia in media solo 15.000 transazioni all'anno ', spiega Sandholm. 'Ciò significa che più della metà di quegli agenti e broker si occupa solo di noleggi e non effettua vendite, oppure se ne stanno seduti sulle loro mani e non fanno nulla.'
6 Una casa in condizioni di trasloco è essenziale per una vendita
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Mentre gli spettacoli televisivi possono far sembrare facile l'acquisto e la vendita di una casa che necessita di un lavoro serio, ottenere un riparatore superiore venduto è in realtà piuttosto difficile.
'Una casa in condizioni di trasloco è estremamente importante. Se la tua casa non è all'altezza e puoi permetterti di effettuare le riparazioni, riduce notevolmente il tempo di permanenza della tua casa sul mercato e aumenta il prezzo di vendita finale ', afferma Sandholm. 'Ci sono alcuni acquirenti che intraprenderanno un progetto di miglioramento della casa e considereranno una casa che non è in condizioni di trasloco, ma attenzione: anche questi acquirenti tendono a perdere la testa.'
7 Probabilmente stai sopravvalutando il valore della tua casa
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Potresti amare la tua casa, ma questo non significa che venderà per quello che speri. Sandholm consiglia di lasciare che i professionisti prendano le redini quando si tratta di prezzi. La maggior parte dei venditori sovrastimerà drasticamente il valore delle loro case e le loro case restano sul mercato più a lungo a causa di ciò.
8 Potresti finire per pagare molto più di quanto desideri
È bello immaginare che pagare un extra ti porterà la casa dei tuoi sogni, ma non è così. Nei mercati in cui le case si vendono a piacimento, dovrai fare offerte in modo aggressivo dall'inizio. Sandholm dice che spesso ci vuole fino al 15% in più per chiedere di farti entrare in gioco. Prima di iniziare a negoziare, assicurati di saperlo Il modo migliore per acquistare immobili .
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9 Non ti giudicano in base alla tua casa
Potresti immaginare che un agente esperto stia criticando mentalmente il tuo appartamento piccolo o obsoleto, ma Sandholm dice che non è così. Se ritieni che il tuo agente immobiliare stia giudicando il tuo arredamento o offrendo suggerimenti più giudicanti che utili, non aver paura di assumere qualcun altro.
10 Una casa vuota lavorerà contro di te
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Molti venditori credono che svuotare la loro casa li aiuterà ad attirare gli acquirenti, ma è vero il contrario. 'Le persone non possono visualizzare l'uso dello spazio e quindi offriranno meno che se potessero vedere come una casa può essere una casa con il tavolo della cucina qui, il divano e le poltrone là', dice Sandholm.
11 Lavorare con una piccola impresa non migliorerà sempre la tua esperienza
Solo perché lavori con una piccola società di intermediazione non significa che otterrai un'esperienza più personalizzata. Mentre molti acquirenti o venditori per la prima volta presumono che allontanarsi dalle grandi aziende significhi che riceveranno un'assistenza più attenta da parte degli agenti, un venditore di una grande azienda ha spesso lo stesso numero, se non meno clienti di uno oberato di lavoro in una piccola agenzia .
12 Vendere senza un broker non ti farà risparmiare denaro
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Vendere senza un broker potrebbe sembrare allettante, ma a lungo termine potrebbe costarti. `` Il settore immobiliare richiede molto tempo e devi essere molto esperto di mercato, vendite e negoziazione, trattare con tutti i tipi di persone e gestire più tipi di comunicazione e trovare il tempo per mostrare la proprietà e rapidamente, oltre che sapere i dettagli di come funzionano i condomini o le cooperative rispetto alla vendita di una casa di città, come funziona il consiglio, come mettere insieme il pacchetto del consiglio, dove trovare un avvocato immobiliare e come gestirli, eccetera, ' dice Sandholm. Egli avverte che quando finisci per negoziare contro un agente di un acquirente esperto, è probabile che non ne uscirai in vantaggio.
13 La messa in scena fa la differenza
La tua casa non dovrebbe essere vuota quando i potenziali acquirenti o affittuari visitano, ma ciò non significa che dovrebbe essere piena il tuo roba, neanche. Sandholm afferma che la messa in scena giusta è essenziale e che uno stager esperto può fare magie, creando soluzioni a problemi che altrimenti potrebbero compromettere una vendita, come una scarsa illuminazione o una visione tutt'altro che ideale.
14 Quella commissione non è negoziabile
Se non vuoi contrattare con il tuo idraulico o medico, non dovresti contrattare con il tuo agente immobiliare. 'Per favore, non cercare di negoziare la mia commissione con me, lo trovo offensivo e molto probabilmente non ti prenderò come cliente. Il tuo commercialista, avvocato, medico, asilo nido, droghiere, ristoratore non negoziano il prezzo che fanno pagare per i loro beni e servizi e nemmeno io lo faccio ', afferma Sandholm. 'Se assumi un agente immobiliare che si paga qualcosa di diverso dal tasso di mercato, come potresti fidarti di loro per vendere la tua casa per il tasso di mercato?'
15 Il compromesso è la chiave
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Non dovresti comprare una casa che non puoi vedere amare un giorno. Tuttavia, ciò non significa che devi adorare tutto al riguardo in questo momento. Sandholm dice che, senza un salvadanaio virtualmente illimitato, ci sarà sempre qualcosa che non ti dispiacerebbe cambiare della tua casa. Cerca un posto che controlli gli elementi che sono più importanti per te, che si tratti di una grande suite principale o di un seminterrato finito, e aggiusta ciò che puoi lungo la strada. Se hai tasche profonde, assicurati di inserire qualsiasi affare immobiliare armato di 10 segreti che gli acquirenti di case di lusso dovrebbero sapere !
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